作者：Pete Boyle；编译：链集市
我在开始进行市场分析时，专注于 Web 2.0 品牌在 Growth Models 方面的研究。老实说，我从不缺乏分析的策略。在 Web3 领域，情况要困难得多，因为许多项目似乎都在走 "社区优先 "的老路。这也许很好，但很多项目做得并不好，他们错过了一些真正容易获取的机会。Dune Analytics 是过去几年中给我留下深刻印象的品牌之一。我曾与在该领域有十年经验的人以及刚刚进入的人进行过交流，他们都提到过 Dune。
Dune 的神奇之处在于，他们没有采用 Web3 中常见的方法，比如：
空投
“付费关注”社区增长
使用自己的通证进行赚取模型（他们没有通证）
他们借助了很多我认为是传统公关和品牌意识策略，这种策略很容易在搜索引擎结果页面中占据优势地位，而这一切都源于他们打造产品的方式。这是一个令人难以置信的工具，也是人们在谈到区块链分析时最先想到的工具之一。
那么，Dune 是如何迅速崛起的呢？
Dune Analytics 是什么？
Dune 是一款基于网络的应用程序，任何人（具备一定的 SQL 知识）都可以通过它查询区块链数据，并创建像下面这样的可视化效果。
有些人甚至花时间构建完整的仪表板，让其他人了解某个项目、系列甚至行业子集的概况，比如这个关于 CEXs 的示例。
这是一件疑惑的事情。Dune 并没有花钱雇人来构建这些仪表板，但每天都有无数新的可视化内容出现，并由制作这些仪表盘的人进行推广（我稍后会解释他们这样做的原因）。在我看来，他们比许多其他提供数据可视化的品牌（如 Nansen ）更受人关注。
问题是，他们是如何做到的？让我们一起来看看。
Dune 的爆炸式增长
Dune 成立于 2018 年。但如果你观察市场上现有的分析工具，你会发现这个平台要到 2021 年左右才会真正起飞。SEMRush 的有机流量从 2022 年初开始起飞（SEMRush 的数据较低，仅被视为有机流量）。
同时，他们开始生成反向链接。
这似乎与该品牌于 2021 年 8 月进行的 A 轮融资不谋而合。
当时，Dune 似乎突然出现在大家视野中。人们谈论它，分享链接，并疯狂地创建可视化效果。一时间，Dune 无处不在。
有趣的是，他们的流量中很少来自谷歌搜索，大部分是直接访问。实际上，我也很惊讶其中更多的流量不是推荐流量（我们稍后会讨论这个问题）。
很少有品牌能做到这一点。他们已经成为其所在类别（区块链分析）的代名词，当有人需要分析可视化时，他们通常是首选服务。因此，他们得到了大量甚至不需要搜索的用户。他们只需直接进入网站即可，我将分析他们是如何做到这一点的，并探讨我认为他们可以改进的几个方面。
Dune 对区块链数据可视化的供需双方都有帮助
这就是问题的本质所在。
Dune 的平台在帮助数据可视化的供需双方方面都做得非常出色。
Dune 帮助数据科学家获得关注，并获得有报酬的工作。
Dune 还帮助需要分析的人（风险投资人和内容创作者）获得整个行业的详细信息。
他们将自己定位在这两个群体的中间，创造出对两类人都有帮助的产品。结果就是，人人都想谈论他们，让我们深入了解一下细节。
需求 - 为内容创作者提供支持，提高公关和知名度
坦率地说。最好的工具、项目和产品可以帮助用户实现目标。通常情况下，它们可以使目标的实现更快、更容易或更经济。我们目前正处于创作者阶段。每个人都在制作内容，从想赚点副业收入的个人到想吸引成千上万新用户的品牌，内容是实现这一目标的途径。
可以通过视频、博客、播客、新闻简报甚至社交媒体账号进行创作，且内容生产量巨大。而且，如果我真的要苛求的话，很多内容都非常普通，只不过是噪音而已。
创造这些内容的人并不一定都是专家（至少现在还不是），他们只是有足够的动力去投入时间不断制作内容。通过提供与其他人类似的概述来建立受众是一个漫长而艰难的过程。
但是，如果你有独特的见解，也许是从数据分析中得出的，你会立即脱颖而出，有数据支持的观点不仅更有分量，而且还能通过酷炫的图片吸引眼球，帮助解释各种要素。
这就是 Dune 的作用。
在 Dune 出现之前，除了最专业的技术人员，分析区块链数据对其他人来说都是一件难事。但是，由于有了 Dune 和一些 SQL 知识，任何人都可以创建简单的图表或更详细的分析仪表板，结果是各种创作者在他们的作品中引用 Dune。
品牌和影响者使用 Dune 来谈论项目增长或市场上的有趣变化。
像 Cointelegraph 这样拥有数百万读者的大型出版物，使用 Dune 来加强他们的报道。
关于 Web3 分析的视频教程中也出现了 Dune。
所有这些参考资料不仅让沙丘接触到了更广泛的市场，还为他们带来了反向链接，有助于他们在谷歌上的有机排名。
根据 SEMRush 的数据，Dune 拥有来自 14000 多个域的约 350 万个反向链接指向其网站。
Dune 公司基本上创造了一种产品，创作者需要这种产品来发展自己的业务，如果他们使用这种产品，就必须参考这种产品。其结果是获得了巨大的曝光和反向链接，帮助品牌发展壮大。
供给- Dune 如何让数据科学家创建可视化效果
当我开始研究 Dune 时，我首先想到的是，“他们是如何让这些人创建这些可视化效果的呢？”我的意思是，如果没有可视化效果，Dune 就不会得到媒体的关注和使用。
这些人实际上在为 Dune 创造营销材料。但为什么有人要费心去学习如何使用 Dune 呢？
同样，这归结于 Dune 让出主导地位，让其他人从产品中受益。数据科学家的工作很难找到。你需要一套特定的技能，并且需要向潜在雇主证明自己的能力。此外，数据科学家职位竞争激烈，报酬相对较高。这意味着需要招聘数据科学家的品牌只需要那些经过验证的数据科学家。
Dune 提供给新手在这个领域展示技能并找到工作的机会。Dune 允许任何人注册账户并开始免费构建仪表盘。
因为可以免费构建公开仪表盘，Dune 实际上成为数据科学家的作品集。
例如，它相当于数据科学家的：
对于作家来说是 WordPress 或 Medium（如果你喜欢Web3，就像 Mirror.xyz）
对于视频编辑来说是 YouTube
对于用户体验设计师来说是 Figma
有抱负的数据科学家可以创建展示他们技能的仪表盘，并用它来找工作。
这非常好，因为如果有人的可视化作品被 Cointelegraph 等知名媒体采用，创作者就可以获得链接，从而吸引潜在客户。
但是 Dune 还更进一步，他们推出了 Wizard 计划。那些在 Dune 上非常熟练的人可以成为 Dune Wizard，并展示他们的作品。他们在主搜索页面上有一个特殊的类别。
随着越来越多的人开始看到 Wizard 的作品，越来越多的品牌会联系他们，寻求帮助构建自己的仪表盘，正如这个 Dune Wizard 的访谈中所提到的。
Dune 还推出了一个职位招聘版块，帮助这些 Wizard 申请并找到工作。
其中一些工作的薪水达到六位数，对于一个想要了解可视化区块链数据的初学者来说，这非常不错。但同样，Dune 并不是这些人的重点和焦点，他们让其他人使用他们的产品追求自己的目标。
区块链数据供需双方“自由联姻”
整个 Dune 的方法就是为他人提供成长和实现自己目标所需的工具，而且这种方法非常有效。
Dune 位于三类需求的奇妙交汇处：
1.数据科学家--他们希望建立自己的作品集并找到工作；
2.创作者--他们需要数据科学家来创作更吸引人的内容；
3.机构--他们需要找到声誉良好的数据科学家，帮助他们了解投资或自身的发展情况。
很少有品牌能做到这一点，多数品牌希望他们创建的详细数据可视化被设置在付费墙后，只有客户可以访问。其他一些品牌收费很高，所以初创的创作者无法获得这些工具。然后还有一些品牌非常注重保护知识产权，不允许其他人共享他们的产品。
Dune 打破了所有这些趋势。任何人都可以免费创建可视化，并且可以在任何营销材料中免费使用它们（只需提供相关引用）。表面上看，你可能会认为 Dune 只是一个用于可视化海量区块链数据的工具，但它远不止于此。
Dune 是一个撮合平台，为需要数据的人提供机会，同时也为数据科学家提供有价值的数据。通过帮助每个人，他们也在帮助自己。但是如果一切都是免费的，他们如何帮助自己？
Dune 的盈利方式
虽然你可以免费创建仪表盘并分享 Dune 的可视化作品，但他们也有付费计划。他们知道每个人都希望（或需要）将他们的数据公开给所有人。许多项目需要特定的链上数据分析来帮助他们了解如何作为一个品牌发展，他们需要针对自己的内部流程进行特定的分析，Dune 提供了付费计划。
机构可以注册付费计划，以帮助他们进行内部数据分析。这对于有大量链上数据需要整理的项目，或需要了解项目发展情况的风险投资公司非常合适。
我喜欢这种模式的原因是，你基本上可以免费获得完整的产品演示。任何考虑购买高级计划的人都可以访问 Dune，看看他们能够产生什么样的数据结果。如果他们喜欢数据读取，就更有可能注册付费计划。如果他们需要帮助，可以直接在 Wizards 门户网站上找到。
我认为 Dune 遗漏的领域
我很惊讶 Dune 没有获得更多的有机流量。如果他们注意到这一点，他们可能会大大增加流量。他们的域名权重很高。在撰写本文时，根据 Ahrefs 的数据，他们的 DA 值为 78 。如果你不知道，DA 是一个第三方度量标准，评估一个网站的权威度。一般来说，DA 值越高（在 100 分制下），它在谷歌中的排名也越高。78 的权威度非常高。
然而，有机流量非常低。SimilarWeb 表示，有机流量只占该网站总流量的不到 10% 。为什么？
很多可视化数据并没有针对谷歌搜索进行优化。而且我也不建议改变它们。我认为它们现在已经很好了。那么谷歌对 Dune 索引了什么呢？他们倾向于索引很多创作者页面。
实际上，我无法想象这些页面在搜索中会有多大的显示量。如果我是 Dune 的顾问，并且他们想要增加流量，我会尝试使用该平台创建与人们搜索内容相关的数据输出。以下是一些基本的 Crypto 搜索关键词。这只是一个小片段。
这里每月约有 2 万次搜索，而竞争程度相对较低（CMP 在 0-1 的尺度上， 1 表示竞争最激烈）。凭借 Dune 的 DA，他们可以创建一些每个月更新一次的文章，在谷歌中排名相当靠前。
他们有以下优势：
作为公认的权威；
拥有直接获取数据的权限；
拥有已经建立起的受众群体。
他们可以轻松创作针对高搜索量的文章，并利用自己的数据创造出独一无二的内容。在上述情况下，需要小心避免提供“金融建议”，但可以很容易地找到避免这个问题的角度。例如，可以创建一篇名为《过去 X 个月交易活跃度最高的 Crypto》的文章，而不是关注《今天应该买哪种长期持有的 Crypto》的文章。仍然可以以图像中列出的主要关键词进行优化，但避免做出具体的投资声明。我想象他们可以通过处理这些内容每个月轻松增加几十万的访问者数量。特别是在当前Web3的 SEO 方法相对薄弱的情况下。
总结 Dune
我认为 Dune 的成功真正归结于两个关键因素：
1.拥有一个助力于多个群体的出色产品；
2.让人们免费使用他们的产品，从而促进了免费的公众关系。
虽然这本身并不是一种营销策略，但他们构建的方式让 Dune 家喻户晓。他们以帮助他人为目标，建立了自己的事业。他们没有把自己放在一切的中心，而是发现自己在那里，这要归功于他们的慷慨。
这是一个真正的Web3方法。
我确实认为他们在流量方面可以做得更多，同时我希望他们的货币化模式足以让他们在发展过程中保持活力。
原文由 Pete Boyle 撰写，中文版本由链集市团队编译整理，英文版权归原作者所有，中文转载请联系编译。